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新闻中心

媒体报道

2016/05/01

动点专访途鸽联合创始人张衡:再一次从零出发


每个人都会在出国旅行的时候碰到手机上网麻烦的难题。在解决境外 WiFi 的问题上,目前市面上有这么两种:一种是与海外目的地运营商合作,代理销售它们的 WiFi 设备,你可以在各大目的地机场的旅客专柜轻易租借得到;第二种是扮演虚拟运营商的角色并自主研发移动 WiFi 终端,采购当地运营商的流量,根据用户需求以硬件带动软件提供予其服务。


途鸽 这家境外移动上网服务公司采取的是后者。

“我们和一些大的海外运营商,比如美国的 AT&T,欧洲的 Vodafone 都有合作,能从他们那里拿到批量的优质流量。因为我们几个联合创始人都是从华为公司走出来的,过去都和国外通讯服务机构打过很长时间的交道。”途鸽联合创始人首席运营官张衡告诉动点科技。 



还是回到本文的主人公张衡。2002 年加入众人羡慕的华为科技,在上海埋头潜行做了两年的研发工作的张衡,因为技术与市场营销方面能力兼备,先后在 04 年到 06 年到欧洲做了 3 年市场。之后他又被派往加拿大 6 年,并把当地的市场慢慢做大。


等到他 13 年离开华为加拿大公司时,那里已经是一个每年可达 5 亿美金的市场,并形成一支规模达 400 多人的团队。


张衡跟我回想空降华为加拿大的时候一个场景——在走访当地人时发现,他们甚至都没有听说过来自中国的华为这个品牌,还以为来自夏威夷(HUAWEI=HAWAYII)。面对当年尴尬又好笑的场景,他至今还是历历在目,“所以,从品牌的认知也是一步步做起来的。从某种意义而言,这也算是我的第一次创业。我还记得当时花了两年多时间签下了一个 1.8 亿美金的大合同,都是非常不容易和难忘的经历。”



再回过头来聊聊途鸽。这是一家 13 年成立,硬件生产在深圳,运营在上海,事业重心倾注海外市场的公司。三位联合创始人分别管理着统筹技术研发,市场营运,商务合作。其目标和分工同样精简、明了。它的目标是发展为中国旅游行业境外 wifi 的第一品牌,目前已经和超过 200 家旅行、航空、金融和 O2O 企业进行合作。值得一提的是,在过去的 12 个月,其业务量和服务用户数均增长了 100 倍。


“我们不是那种非常依赖海外运营商的代理生意,对方给什么,创业公司卖什么。我们更像是虚拟运营商,可以根据用户需求来服务,所以能更好地控制成本,将产品的设计,定价权,甚至用户数据掌握在自己手中。我们希望以开放的姿态拥抱跨界的合作,让 WiFi 服务这门生意有更多的想象。”


据动点科技了解, 途鸽在做的事情是通过和全球领先的运营商直接合作,构建跨境自由兑换的全球流量库,为旅行者提供专业移动 WiFi 服务。 用户还可通过使用途鸽 APP,根据个人使用需要自行定义境外流量套餐,按需分配。


据官方数据,目前,途鸽境内外 WiFi 每月服务超过 10 万人次,仅欧洲地区,每个月消耗的流量超过 50000GB。而且这些数据每月都以 30%的速度递增,现已构建起覆盖全球逾 80 个国家和地区的境外流量库,具备为超过 95%的中国出境游人群提供境外通信服务的能力。


途鸽的第二代智能 Mifi 终端,也已于十月在台湾进行首发。这是一款采用最新的虚拟 SIM 技术 (和苹果正在研发的 SIM 卡技术类似),结合途鸽自主专利技术,经过 15 个月研发完成的产品。用户租赁或购买一台此终端,就可以在全球 80 个国家和地区享用当地的移动数据服务。


除了上网功能,该终端还集成了充电宝等日常使用功能。途鸽同时面向全球推出会员计划,途鸽会员除了以成本价购得此终端,还可通过应用途鸽 APP,终身享受非常优惠的全球流量以及各国购物优惠折扣。


“途鸽已启动全球化战略。此外,我们还在推动制定移动数据服务全球一致化体验的行业标准,重新定义境外 WiFi 服务在设备、资费包设定和服务等方面的规范。”张衡告诉动点科技,只有走在行业前面后才能掌握更多话语权,成为创新通讯服务商领域里的统一标准制定者。